Сомневаетесь? Меняйте тактику, а не стратегию

Представьте ситуацию, вы приходите к боссу с макетом новой брошюры. Что вы слышите?

«Это здорово.»
«Вот здесь на 2-й странице опечатка.»
«А что если поменять размер заголовков?»
«Мне кажется, что цвета заголовков слишком яркие.»
«Где вы собираетесь распространять ее?»
«Зачем нам брошюра? Может потратим эти деньги на что-то более эффективное?»

Знакомо?

Вы можете нанять супер-профессионального дизайнера и заплатить ему кучу денег, чтобы поправить шрифты и подравнять заголовки. Но изменит ли это ситуацию?

Вряд ли. Поэтому, если есть сомнения – меняйте стратегию, но не тактику. Все дело в том, что всех нас постоянно одолевают сомнения в «идеальности»: и дизайнера, и копирайтера, и маркетолога, и руководителя и т.д. И важно вовремя остановиться.

Реклама

16 болевых точек умного контента

болевые точки контента comarblog

Американцы выяснили, что 75% всех покупок онлайн совершается из …туалета. Совершаются покупки по разным причинам. Но в основном под воздействием эмоций.

Барри Фейг (Barry Feig) выделил 16 таких болевых точек:

— желание контроля

— я лучше чем ты

— восторг открытия

— семейные ценности

— переоценка

— желание принадлежности

— развлечения

— нехватка времени

— желание получить самое лучшее

— личные достижения

— секс, любовь и романтика

— сделай меня умнее

— власть и влияние

— исполнение желаний

— обновление себя

— саморазвитие

 

А вы на что давите  в своих посланиях?

Проще надо быть, проще

comarblog контент маркетинг

Любой контент должен поощрять к действиям. Чтобы этого добиться, вы должны быть в курс проблем, бизнес-задач, потребностей и т.д., с которыми сталкивается ваш клиент. Ваша задача показать, что вы можете решить его проблемы, как конкретно вы можете это сделать.

Избавитесь от шаблонных фраз, которыми кишит каждый релиз, типа:

-лидирующий,

— мы очень рады,

— решения,

— широкий спектр,

— не имеющий аналогов.

— непревзойденный и т.д.

 

Устанавливайте нормальные отношения с потребителями. Разговаривайте с ними на их языке. Говорите с ними как с родственниками, с которыми вы не слишком часто встречаетесь – т.е. будьте приветливы и неформальны, но избегайте фамильярности. Объясняйте простым языком свои продукты.

Опять в школу

приемы маркетинга comablog

Вспомните, когда вы в последний раз получали письмо по почте? Или открытку от членов семьи или друзей? Или звонок от бизнес-партнера из разряда «просто поболтать»?

….Очень трудно, не правда ли?

По электронной почте, через Facebook или чат – проще и быстрее.

Вот тут и кроется «секрет».

Вместо очередной рассылки, выберите самых перспективных клиентов и удивите их обычным письмом. Вместо очередного письма с комментариями – просто возьмите трубку и наберите. Узнаете намного больше интересного и полезного для работы.

Почему такие приемы до сих пор работают?

Во-первых,  они выделяются. Вы единственный, кто додумался до такого. Вспомните почтовую акцию банка Тинькофф.

Во-вторых, они занимают больше времени. Значит вы заботитесь о своих клиентах больше.

В-третьих, они проходят через «кордоны». Если это деловое предложение, то у него больше шансов попасть в руки Генерального директора.

Попробуйте эти старые приемы с новым подходом, примените свои новые знания и технологии. Результаты всегда удивляют.