16 болевых точек умного контента

болевые точки контента comarblog

Американцы выяснили, что 75% всех покупок онлайн совершается из …туалета. Совершаются покупки по разным причинам. Но в основном под воздействием эмоций.

Барри Фейг (Barry Feig) выделил 16 таких болевых точек:

— желание контроля

— я лучше чем ты

— восторг открытия

— семейные ценности

— переоценка

— желание принадлежности

— развлечения

— нехватка времени

— желание получить самое лучшее

— личные достижения

— секс, любовь и романтика

— сделай меня умнее

— власть и влияние

— исполнение желаний

— обновление себя

— саморазвитие

 

А вы на что давите  в своих посланиях?

Проще надо быть, проще

comarblog контент маркетинг

Любой контент должен поощрять к действиям. Чтобы этого добиться, вы должны быть в курс проблем, бизнес-задач, потребностей и т.д., с которыми сталкивается ваш клиент. Ваша задача показать, что вы можете решить его проблемы, как конкретно вы можете это сделать.

Избавитесь от шаблонных фраз, которыми кишит каждый релиз, типа:

-лидирующий,

— мы очень рады,

— решения,

— широкий спектр,

— не имеющий аналогов.

— непревзойденный и т.д.

 

Устанавливайте нормальные отношения с потребителями. Разговаривайте с ними на их языке. Говорите с ними как с родственниками, с которыми вы не слишком часто встречаетесь – т.е. будьте приветливы и неформальны, но избегайте фамильярности. Объясняйте простым языком свои продукты.

Как сохранить фокус в PR

фокус в pr

Все просто. Опросите клиентов и составьте списки:

  • 5 ведущих ТВ-каналов
  • 5 ведущий радиостанций
  • 5 ведущих журналов
  • 5 ведущих газет
  • 5 ведущих блогов/ порталов/сайтов

В результате у вас 25 каналов для распространения контента.

13 идей для контент-плана на 2013 год

контент маркетинг

Креативные идеи для размещения контента всегда в большом почете. Посмотрим, что можно сделать лучше в этом году:

  1. Найти подходящего партнера и запустить совместный проект.
  2. Подумать, а что если размещать меньше контента, но делать это более точечно?
  3. Выяснить, где в «обитает» целевая аудитория и составить новый список изданий/порталов.
  4. Убедиться, что на каждой странице сайта есть только по одному призыву.
  5. Поговорить с каждым продажником о покупателях и выяснить их болевые точки.
  6. Найти новый формат сотрудничества с отраслевым изданием.
  7. Провести мини-исследование «Что важно для покупателей»
  8. Прочитать 12 «немаркетинговых» книг за год. Уверена, что в каждой из них вы найдете пару приемов, применимых в маркетинге.
  9. Научиться грамотно пользоваться фотографиями.
  10. Выбросить свои шаблоны для пресс-релизов и создать новые, для увлекательных и вовлекающих историй об успехах вашей компании.
  11. Сделать серию мини-заметок отрасли, на тему которую ранее никто не поднимал.
  12. Прекратить размещать рекламу в одном из изданий/портале.
  13. Найти трех компетентных сотрудников в своей компании и встроить их в свой контент-план

Но самое главное, убедитесь, что вы рассказываете своей аудитории другую историю, чем ваши конкуренты. Выделяйтесь!

правильное место + правильное время + правильное сообщение = покупка

Что делать, если оплаченные медиа не надежны и трудно измеримы, а в заработанных медиа слишком много конкурентов и они требуют постоянных инвестиций, чтобы привлечь новых покупателей? Выход тут только один – инвестировать в брендированный контент, который вы можете создать и разместить в разных каналах. Маркетинг всегда ищет те точки контакта с потребителем, в которых он открыт к воздействию со стороны бренда. Но сегодня, когда потребители не только хорошо информированы, но и имеют широкий выбор продуктов и доступ к различным каналам, традиционная концепция «воронки продаж» не всегда работает. Как быть?

Продолжение читайте в свежем выпуске  журнала для супергероев-маркетёров Marketer’s Digest >>>