Хочешь прибыли, готовься к борьбе или как найти конкурентов в онлайне

Marketers Digest

Внезапно все изменилось…Продажи падают, число посетителей на сайте падает, прибыль падает… Вы оглядываетесь и понимаете — вы окружены…Конкурентами… Они повсюду… Вы понимаете, что надо как-то бороться… Но как? Вы готовы к битве?

Проводили ли вы когда-нибудь анализ своих конкурентов? Ведь  зная их сильные и слабые стороны, вы уже наполовину готовы к борьбе.  Проверяя свой чек-лист всего один раз месяц, можно держать ситуацию под контролем. Сегодня с развитием интернета и социальных медиа делать анализ конкурентов во многом стало легче.

Продолжение читайте в декабрьском номере журнала для супергероев-маркетёров Marketer’s Digest >>>

Реклама

Как выжить в конкурентной борьбе в 2013 году

конкурентная борьба

 

Чтобы в 2013 году не стать жертвой естественного отбора, т.е. конкуренции, то надо быть если не самым адаптивным к рыночным условиям, то хотя бы быть в первой десятке.

Для выживания в конкурентной среде надо быть как минимум не хуже, а даже лучше и полезнее своих конкурентов.

Любовь и внимание потребителя можно завоевать, если будете дешевле конкурентов, либо добавляя что-то действительно уникальное продуктам и услугам.

Составляя стратегию ваши цифры должны быть точными, а вся информация достоверной.

На основе рекомендаций Domenique Heau (INSEAD)

10 вопросов к конкурентам

Конкурентов может быть много, но вопросы им лучше задавать одни и те же:

  1. Кто ваши конкуренты?
  2. Что они предлагают?
  3. Какова их ценовая политика?
  4. Кто их покупатели?
  5. Как они продвигают свою компанию?
  6. Кто их поставщики?
  7. Насколько они устойчивы в финансовом плане?
  8. Каковы их сильные стороны?
  9. Каковы их слабые стороны?
  10. Какова их бизнес стратегия?

И собирать досье на каждого…

На что обратить внимание, отслеживая бренд конкурента

Своих конкурентов надо знать в лицо. Особенно если у конкурента более сильный бренд. Поэтому важно следить за тремя вещами

1.   Дизайном в целом

Особо не задумываясь, оцените общий внешний вид промоматериалов, сайта ваших конкурентов. Точно такое впечатление они производят и на покупателей. Хорош ли дизайн в целом? Посмотрите на логотип.  Он узнаваем?  Какие цвета используются?

2.       Историями

Если ваш конкурент рассказывает своим потенциальным покупателем  истории  о себе получше, чем ваши, то считайте, что вы проиграли битву за доверию. Почитайте новости конкурента, историю создания компании и т.д.

3.       Сообщением

Как говорит Сет Годин: «Если вы рассказываете оду историю для всех, значит, вы рассказываете их ни для кого». Оцените ключевой посыл бренда конкурента. Вы не сможете конкурировать, если вы транслируете одно и тоже сообщение для целевой аудитории.

Оцените сильные и слабые стороны каждого аспекта у конкурента. Сопоставьте со своими. Есть идея, как выиграть  битву?